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    集成灶競爭激烈 企業營銷渠道擴張很重要

    放大字體  縮小字體 發布日期:2013-09-13 來源:中華集成灶網 瀏覽次數:790

        集成灶業市場正處在一個迅猛發展的時期,品牌急劇增多,一個大型終端店里經營多個品牌的現象也有,受多方面因素的影響,一部分廠家也在專注于內銷,而這部分企業的實力強,在營銷方面投入的人力、財力比例高,力度大,營銷策略和規劃宏大,這更加劇了市場的競爭,給一些中小企業帶來了更大的壓力,對這種競爭,中小企業很難應對。

        因為受薪資待遇和發展空間的限制,小企業很難留住人才,畢竟現在競爭的核心是人才的競爭,再加上管理體系不健全,自行研發能力不強,包括結構款式,材質的選擇等多數是抄襲,傳統的拿來主義,按客戶圖紙加工或生產以前的老產品,不能利用自己研發的新產品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業的核心競爭力。

        行業專家認為,營銷渠道是集成灶企業迅速增加競爭力的關鍵。營銷渠道的建設是任何一個企業都需要重視的重要環節,集成灶企業需從多個角度出發,將渠道盡可能的擴張開來。

        大型家居賣場、建材市場

        大型家居賣場品牌眾多,競爭壓力較大,這種中良性的競爭是推動品牌進步的重要因素之一。大型的家居賣場各類家居齊全,給消費者節省了大量的購物時間,而且在售后問題上有了第三方保證,這種消費模式越來越被消費者所認可,是必須發展的渠道之一。

        直營店

        直營店銷售是直接面向消費者,給消費者提供更大實惠的銷售模式。直營店對集成灶的銷售有很大的作用,它不僅僅是零售的終端,同樣也是企業區域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者,也更容易實現銷售。集成灶企業需要發揮直營店同客戶大量接觸的優勢,使直營店成為其展示企業形象、宣傳企業文化的窗口,把直營店打造成企業宣傳和推廣的“利器”,逐漸獲得客戶對企業和品牌的忠誠度和依賴感。

        分銷渠道

        在當前的市場情況下,分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢的影響,經銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。企業只有對經銷商加強管理,激勵其銷售熱情,增強其對企業的信心,才不會丟掉市場。提高經銷商的積極性和主動性,是集成灶企業當前工作的重點。

        售后服務體系

        在素有“三分質量,七分安裝”共識的集成灶行業中,很多集成灶企業都把安裝當成了服務的全部,但是真正優質的服務遠不止安裝那么簡單。

        集成灶企業在進行服務升級的過程中,要將產品研發、生產、銷售、物流配送、安裝、信息的反饋和售后服務貫徹為一個全過程的大服務體系,把優質服務貫穿于企業經營活動全過程中,用領先的、高標準的、透明的服務規范,使消費者明明白白地消費,真正提升行業的服務水平,讓消費者不再是單純的買一塊沒有生命的集成灶,而應當是一種美好的體驗。

    責任編輯:李群

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